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灯饰销售有什么技巧?
提问者:光影流年 |浏览次数:2624|时间:2018-04-11 15:47:54

其它

琉璃庭院 2018-04-16 11:00:41
1、要有专业的知识帮客人做好整体方案。因为在大多数消费者还不懂得如何来选灯,怎么才能制造最佳照明效果的时候,导购员的引导作用就显得至关重要。 2、掌握一定的销售技巧。除了要具备专业的产品知识外,销售机会的把握也相当重要。要学会在向顾客推荐产品的过程中察言观色,确定谁是掏钱的人,谁是做主的人,客人到底喜欢什么类型的灯具,喜欢什么装修风格等等。 3、要学会在向顾客推荐产品的过程中察言观色,确定谁是掏钱的人,谁是做主的人,客人到底喜欢什么类型的灯具,喜欢什么装修风格等等。专家给人的感觉就是值得信赖,而要成为专家的一个条件就是按流程操作。 4、用心打动顾客,把客户当做朋友。要切身实地为顾客着想,满足客户需求。 0
无名氏 2018-04-16 10:32:45
必须把握住几个关键问题: 一是丰富的专业知识,对自己销售的产品了如指掌,熟记于心; 二是反复的演练,只有将对顾客的销售演示达到无懈可击,哪些话该说,哪些话不该说,有些话说到什么分寸,哪些要重点介绍,哪些要一般介绍,这都要事先准备好; 三是销售技巧,只有经过持久的不懈努力,具有真诚的敬业精神,善于在实践中归纳和总结,比别人多一份思考,才能获得成功必备的技能; 第五个方面就是善于推销自己:做任何销售,顾客对销售人员的第一印象至关重要,导购员能不能让顾客认同你这个人,很大程度上取决于给顾客的第一印象,所以导购随时应该注重个人的形象和言谈举止。 真正职业的导购人员,应该非常注重自己的个人修为,对于跟顾客说什么把握得极准,而且能够吸引顾客认真听下去。因为你讲的所有东西都让顾客感觉到你非常真诚,而不是夸夸其谈,如果能做到这一点,你就成功了一半。灯饰销售技巧有什么?灯具怎么去销售?每天光顾门店的人员很多,但并非人人都会采购我们的灯具,并非人人都是我们的顾客,所以需要导购人员具有正确的判断力和良好的观察能力,善于发现你的真正顾客。 0

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