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古报|诺克照明启动双品牌战略

2021-10-18

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自1980年被确立为经济特区,深圳已从过去的“小渔村”摇身一变成为国家对外开放的“窗口”,无数企业从这里走向世界。

若将时间拨至1994年,彼时,一位从美国留学归来的青年,正满怀激情与梦想,进入了深圳一外贸企业从事出口贸易。他,便是李昕。

因工作缘故,李昕接触了一家经营美国市场的灯饰出口企业,透过冰冷的生产工艺,他被灯饰产品的“美”所触动。自那时起,一颗名为“照明灯饰”的种子悄然而生。


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1995年,李昕决意奔赴这个光明且充盈着艺术美感的行业。基于工作经验及市场研究,创业首站,李昕选择了因灯饰的产业链与供应链资源集中而“初露头角”的广东中山。彼时,中山古镇已逐步成为中国灯饰的产品集散地,形形色色的灯饰企业星罗棋布,渐有“百花齐放”之势。

创业初期,海外留学的经历赋予了李昕全球化的视野与思维,而诺克照明一开始就将发展目光瞄准了广阔的海外市场

实际上,诺克照明创立时,正赶上国家出口红利期。过去,民营企业开拓海外市场受诸多限制,不仅要具备出口许可证,还须经专业外贸公司收取外汇,产品才得以出口;而在1995年后,随着国家宏观政策的调整,愈来愈多的民营企业拥有自主外贸经营权。“海阔凭鱼跃,天高任鸟飞”,此后,国内外贸企业在海外市场各展才能。

言及早期采用外销模式对诺克照明的影响,李昕表示,鼓励出口的时代背景促使市场催生了一大批出口制造企业。作为早期享受国家出口红利的外销型企业,诺克照明在90年代末期,顺势加大对美国市场的投入,拥有了大量的忠实客户群。


回忆起诺克照明各阶段的发展,李昕言简意赅,“从早期的玻璃焊锡灯到美式铁艺灯,再转变至全铜灯,诺克照明的每个发展节点都与市场紧密相连。”虽李昕仅三言两语,轻描淡写,但透过现象看本质,内里是他对于产品和技术的自信与底气。


2005年,铁艺灯在美国大行其道,纯美式风格亦成为国内装修潮流。同年,诺克推出“诺克·帝沃丽”品牌,该品牌的专长产品恰是美式铁艺灯。


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诺克照明全铜灯


而奠定诺克照明在国内外灯饰品牌企业中领先地位的,是独具匠心的全铜灯系列。精选材质、匠心工艺、严格检测是该系列的三大特色。
  • 首先,材料选自顶级H65铜。
  • 其次,全铜灯饰工艺的复杂繁琐,业内皆知。为此,诺克全铜灯的玻璃焊锡工艺,多由具备逾10年焊锡经验的焊接师傅完成。
  • 再者,通过斥巨资引进大型盐雾测试箱和紫外线耐候试验箱,对成品进行盐雾测试和抗UV测试,使其使用寿命大大延长,抗UV效果超国内同类产品的五倍。

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在那个倡导“走出去引进来”的时代里,诺克的灯饰产品因其东西方文化艺术精粹的融合及古老的手工制造工艺,受到了行业及市场的热议追捧,成功乘上发展的高速列车。

20世纪末,诺克照明已成长为中国最大的灯饰出口企业之一,同时还成为了美国KICHLER、TROY LIGHTING、Fine Art、lamps-lighting等十大灯具进口商的最大供应商。










20世纪末至21世纪初,于中国而言,这不仅是两个世纪的交点,还是中国逐步崛起,向世界展现大国雄风的新起点。港澳回归、加入世贸组织、载人飞船成功返回地面.....随着国家力量的强盛,中国在世界舞台的话语权与国际地位也愈发提升。


“国强则民强,国富则民富,国家昌盛则民族亦昌盛。”国家的高速发展赋予了国内经济市场巨大的发展潜力,也给本土企业带来了巨大的投资机会。深耕北美市场多年的李昕敏锐地洞悉到国内市场的发展机遇,毅然选择了国内国外“两条腿走路,两条腿都要强”的发展方向。

然而,“有别于国外的纯订单生产模式,国内市场更侧重于品牌与客户的运营管理,这完全是两套截然不同的经营管理系统。”回忆起初期转战国内市场的点滴,李昕不禁感慨。


当时,中国的灯饰照明产业进入了快速成长阶段,尽管有飞利浦、欧司朗等洋品牌制约,但行业内还是形成了以雷士、欧普、佛照、三雄极光等为首的一批国内品牌企业。


要在外资洋企与国内头部品牌企业手中划分市场份额,即使是对于在海外市场已稳占鳌头的诺克照明来说,也绝非易事。但李昕硬是用“多元化、多品牌”的战略模式强势进军,撕开了国内市场一道口子。


2004年,对于李昕与诺克照明来说,是具有重要意义的一年。这一年,诺克照明正式迈出探索国内市场的第一步。


过去多年在海外市场的开拓经验,诺克积累了先进设计理念优质设计师资源,这则成为了诺克照明进军国内市场的先发优势。


一方面,诺克照明与大量国外知名设计师和优质客户建立良好合作关系。这为诺克照明产品设计注入了更多优秀文化与设计元素,同时还培育了一批优秀设计师团队进行国内产品的优化迭代。

另一方面,诺克照明始终坚持原创设计和精工智造,持续与 Rosario·Pascuzzi, VincentMedici, Daniel Lesser, Nicholas Cheri 等世界顶尖设计师开展合作,设计出众多引领潮流的产品,深受市场喜爱。


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设计师活动


与此同时,有别于大部分灯饰企业“重销售不重品牌”的运作模式,拥有国际化视野的诺克照明,早期进军国内市场即大力投入品牌建设工作,并制定了多元化的品牌发展战略。

从2004年到2009年,短短的五年间,诺克照明先后成立了“诺克·斐西诺”、“诺克·帝沃丽”、“诺克·贝斯”、“蒂亚诺”以及“诺克·普迪”五个品牌,分别针对高端商照、工程装饰、家居照明等领域,打造较完整的产品格局。

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深圳展厅

时至今日,诺克照明已形成“全品类、全渠道、全领域”的布局,成为行业内最早建立多元化品牌战略和完整产品矩阵的企业之一。


问及公司历经的行业变化,李昕总能侃侃而谈。他表示,作为百年照明征途的参与者与见证者,诺克从国际市场出发,学习先进的制造工艺和管理经验,再回归国内市场,依托国内渠道向消费者提供更好的产品和服务。


紧跟时代脚步,不断创新蝶变,或许正是诺克照明成功“解锁”国内市场,并持续发展壮大背后的秘诀。


人们常言,照明灯饰是一个“光明”的行业,我想,这不仅是指万家灯火,更是指每位照明人心中的光明之梦。17年前,诺克照明刚“解锁”国内市场,还处于摸索前行的阶段;17年后,李昕坐在星光联盟的全新展厅中,就企业的发展与笔者忆过去、谈现在、论未来,眼里透着光。








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