一、资金问题

　　对于开店首先要考虑的就是资金问题，首先是根据地域情况来定位自己的产品所面对的人群，选择确定自己是走高档还是中低档路线；然后是规模大小以及经营方向，店面多大，主要做零售、批发还是工程，这涉及到你要定的货量问题；最后是地区问题，二三线城市与一线城市的店铺租金、装修成本等都不一样，另外最重要的是除去房屋租金、水电、进货资金等，手上还要有剩余资金做周转用，以保证门店正常运作。

　　二、定位问题

　　灯具品种上百、款式也有成千上万可以选择，且国内外灯具品牌林林总总，因门店面积及经营人员精力有限，所以一定要提前做好定位：

　　1、如何选择产品？

　　a人脉资源

　　可以根据现有人脉资源选择相对应的产品，如做工程、做装修的人脉

　　b终端市场

　　不同终端市场侧重的产品不一样，详细统计归纳终端市场信息、根据统计数据来做选择

　　c消费水平

　　当地的消费水平将直接决定门店主流产品的档次

　　d启动资金

　　直接决定市场定位，前期投入较大可以做批发渠道、投入小可以从零售开始

　　2、产品进货渠道

　　a加盟某个品牌、从该品牌的订货会进货

　　优点：

　　模板化操作、有专门人员指导易上手

　　2.品牌影响力、便于促销宣传、能带来生意

　　缺点：

　　产品利润低、风险高

　　启动资金相对较大

　　3.转型困难

　　b自己跑展会跑工厂订货

　　优点：

　　产品利润高

　　2.可根据当地市场实际情况、选择对应的产品，风险可控性高

　　缺点：

　　启动初期困难、上手慢

　　2.无品牌影响、宣传效率低

　　三、选址问题

　　1、专业市场选择及分类

　　LED照明专业市场可以分为：

　　a、灯饰城（工程渠道、批发渠道）

　　b、装饰城

　　c、五金建材城

　　2、选择市场的方法

　　最好的确认方式莫过于蹲点，可以去中意的门市地方，连续呆上三天，分析客流量和店铺成交率（注意避开节假日）。

　　如果做工程和批发，就一定要选择专业度高，经销商常去的灯饰城；如果只做零售，那装饰市场、建材城甚至终端市场附近的门店都可以。

　　3、店铺的选择要点

　　a、位置决定生意 开店流行“一步差三市”，说的就是店铺的位置，靠近出入口、主干道、升降梯扶梯的位置优先选择；

　　b、店型决定体验，并不是说非常规店型的体验就一定不好，只是可能需要更多装修成本；

　　c、产品对应的前提下选低楼层 所有的大型市场多会对产品做分类，比如家居照明在1/2楼、商业照明3/5楼，那在产品对应的前提下低楼层肯定比高楼层有优势；

　　四、装修问题

　　1、门店装修项目

　　a、门头,也就是店招  b背景墙  c吧台  d橱窗  f展示柜  g吊顶地板

　　2、 门店装修要点

　　a、主推产品决定装修风格 如商照门店可以做一个情境体验区，实际展示产品的光效、色温、角度等效果

　　b、市场定位决定门店陈设，如主做酒店工程的，那在必须的产品展示外、门店的布置要尽量想酒店情境靠近，太多的产品反而会影响客户体验

　　c、一为专、多为辅 在主打产品展示外，也要预留部分位置给辅推产品

　　五、开业活动及日常促销活动

　　不管主推什么产品、定位如何，开业活动都是需要的：主做工程，可以请项目上的朋友捧场；主做批发渠道，可以搞小型的订货会；只做零售渠道，开业活动更是必不可少，满赠、满减、一元购等等绝对是一次宣传的好机会。

　　六、门店管理

　　1、门店管理分类

　　a、产品管理

　　叫产品优化或许更合适，开业一段时间后要根据门店的销售情况及时调整产品的备货及推送力度，这个周期建议是三个月、也就是一个季度。

　　b、库存管理

　　和产品管理相通，但和产品管理注重热销产品不同，库存管理更注重周转，在保证门店正常销售的前提下，周转越快越好。

　　c、人员管理

　　主要是导购员的管理，灯具和其它行业一样，门店导购员流动性大，但照明行业相对专业，培养一个成熟的导购员周期更长，所以做好人员的管理培训，有利于门店的长期稳定发展。

　　2、门店管理要点

　　a、产品管理不仅要关注自家门店的销售情况，同时也要关注整个市场甚至行业内的销售状况，多跑跑行业展会、接触更多厂家和新产品。

　　b、库存管理运用库存管理系统，能更好理解仓库进销存数据，从而合理安排资金周转。

　　c、人员管理可以借助厂家的人员做产品培训，提升导购员的专业度，另外合理的晋升制度、公司福利，能提升导购员对公司的归属感。

　　七、发展

　　1、 毫无疑问，不管做什么行业什么产品、最终求的都是发展，在发展中成长、在发展中获利，LED照明相对其它传统行业来说还很年轻，但是LED本身的高能效、长寿命注定了它能在“节能减排”中大放异彩。

　　2、2015年照明全行业出口额453亿美元、同比增长9%，其中LED照明产品出口额108亿美元，同比增长20%，LED照明发展趋势可见一般。

　　最后，祝大家生意兴荣、财源广进！